美容院大咖：时光姬，让我的生意不再难做

我的创业路

我从小就有经商的理念，刚入社会时，没有阅历，就想先积累一些经验，所以选择在外企当报关。报关工作是对外的，且薪资高，一年后我就接触到一个朝阳的美容业。

我看到珠三角的经济在蓬勃发展，人们的生活质量也不断提高，很多女性都有保养意识。我就利用假期参加美容学校的培训，把相关美容技术资格证都考上，当时就想自己创业。

但是创业要有资金，我把想法转告父母，开始父亲非常反对，我就私下做妈妈的思想工作，由于自己的坚定，妈妈认可了，并说服了爸爸。我承诺钱借给我会连本带利还给他们，这一承诺，让我全力以赴。

经过一年半的时间，我赢得人生的第一桶金，也向父母证明了我当初的选择是正确的。

在美业打拼将近二十年，是时候享受生活了。所以很多人找我合作项目，都激发不了我的兴趣，但是时光姬却是实实在在让我重新燃烧起来了。

实体店面临的问题

作为一名美容老兵，见证了美容行业在国内的兴起 、发展到现在的百花齐放，每个行业到了一定的时期就会有有瓶颈和困惑期，实体美容行业也不例外：

1：美容院新客的竞争越来越大，85后越来越不喜欢到美容院做美容

2：会员回店的次数越来越少

3：会员已经不仅仅只是做个身体脸部，希望能接触更多高科技的护理产品

4：人工场地的费用一年比一年高，但是实体却一年比一年难做

5：…….

因为时光姬项目的合法性、大市场、大趋势、核心竞争力、商业模式及公司的实力、产品力，更加坚定了我的选择。

回到店里，美容师问我该怎么销售时光姬，当时我真的不知道该怎么涉入。

原因

1、担心客人买了时光姬就不到店里做项目了；

2、考虑美容师的分成问题；

3、美容师了解政策后不做。

一个接一个的问题宛如一盆盆冷水泼下来，让我有些愁眉苦脸。

现在很流行的一句话，要成功先发疯。

当天晚上我发了朋友圈，没想到第二天就有朋友咨询，一天就出了好几台时光姬，我的大姑奶第二天帮我出了6台时光姬。

几天下来，朋友用过时光姬，都是好评回馈，被朋友认可使我信心大增。

我的时光姬计划

对于如何把时光姬引进店里，我也有了一个清晰的计划，并且第一时间给店员培训产品知识。

顾客的单品销售和打包疗程

1、免费给新会员体验光疗；

2、老会员月到店4次送银耳面膜＋光疗体验；

3、打包大光电疗程免费送时光姬＋面膜。

方案一出，顾客非常认可，觉得时尚高科技，不用体验，直接购机，一下子都卖断货了。自从店里引入时光姬，老顾客用后非常愿意给我们推广，成交率100%；新客进店，推荐免费体验光疗，成交率80%，顾客到店率大大提高。

因为到店率直接与美容师利益挂钩，刚开始美容师靠出售时光姬拿提成，后来了解政策模式后，马上加入成为我的合作伙伴，激情高涨，天天出售时光姬，解决了让我最困扰的人员流失问题，时光姬真的让我的生意不再难做，而且做得更大。

总有一天，时光姬的市场会走遍世界！