独家丨押注供应链，欧工软装获银河系3000万A+轮融资

8月10日,亿欧家居独家获悉,欧工软装已获得由银河系创投注资的3000万元A+轮融资。据创始人欧杰透露,本轮融资将用于更多城市服务商的培育和b端客户的拓展,以及软装供应链体系的配套建设。

正文:

亿欧家居8月10日独家消息,欧工软装宣布获得3000万元A+轮融资,投资方为银河系创投。创始人欧杰在独家采访中告诉亿欧,本轮融资将用于更多城市服务商的培育和b端客户的拓展,以及软装供应链体系的配套建设。此外,欧工软装目前已启动了B轮融资。

从投资逻辑上来看,欧工软装所处的是一个市场极其分散的软装行业。

据亿欧家居此前报道,欧工软装创始人欧杰本身是装修公司设计师出身,同时又运营过多家装修企业,很早就开始做从硬装到软装一体化的单子,后来在软装采购过程中发现了商机,于2013年6月创办了广东欧工软装设计配套有限公司,从设计师转型为互联网创业者,专注做软装。

在过去5年的发展时间里,欧工软装公布过两轮融资。2014年,欧工软装获得了天使投资人、华南理工大学风险投资研究中心主任崔毅老师的600万元天使轮投资;2015年7月又获得了达晨创投数千万元A轮融资。

在过去一年里,S2b的概念在家居建材行业确实得到了广泛应用,主打“赋能”、“共享”概念的企业层出不穷,欧工软装也是其中的参与者。

与刚开始纯软装设计、软装采购的模式不同,欧工软装经过5年多的发展,突破了原有的商业模式。

目前,欧工软装主要通过连接100多家上游品牌厂商,为2000多家包含装企在内的b端企业提供服务,帮助装企提高客单价、降低获客成本,并通过线下加盟商和城市运营商将服务落地。

在采访中,欧杰将2017年称作欧工软装练内功的阶段,发展城市运营商,扩大b端企业客户群,包括加盟商的运营管理等。伴随着本轮融资的发布,接下来欧工软装还将公布几件大事:

一是欧工软装已并购了一家物流公司,该公司具备全国的物流服务体系,并购后,两家企业共同组建一家新公司,将成为独立的欧工物流公司。欧工软装原本就将软装供应链体系作为自身的核心优势,此举意味着欧工可能在供应链行业初步具备了“最后一公里”的服务能力。

据欧杰透露,欧工物流日后将能解决五大问题:一是物流货运;二是售后服务;三是防止货品破损,若有破损由欧工赔付;四是送货上楼即“扛楼”;五是安装服务。欧杰表示,“以往家具厂商只卖货,我们把安装、售后服务做到位的话,就能减少b端客户和消费者的一些疑虑。”

二是欧工软装将介入到智能家居板块,并迅速覆盖装修公司等b端企业。欧杰认为,智能家居作为软装供应链的其中一个核心,它有望成为一个入口。

三是欧工软装即将在12号正式对外透露几项战略合作内容,目前跟装象、塞纳春天、居众装饰等企业都已经达成了战略合作。

据亿欧了解,本轮投资方“银河系创投”是一个新基金,主要投资以供应链为依托的产业互联、B2B电商、新零售、区块链项目。前不久,亿欧家居获得独家消息,银河系以千万级资金投资了跨境软体家具垂直供应链平台“品划算”,成为其天使轮的投资方。

再加上本轮对欧工软装的注资,不难看出,银河系创投专注B2B投资,同时还尤其重视消费升级及工业升级后端供应链的重构机会。

对于本次投资,银河系创投合伙人饶慧钢向亿欧家居透露了原因及初衷:“今年明显感受到三股强大的力量推动着软装交易市场。首先是来自需求侧的推动,人民对美好生活的向往,使得三四线城市对品质家居的需求不断提升;第二是渠道的助力,精装交房导致大量的中小装修公司被迫转型为软装经销商,为渠道铺路;第三是基础设施的完善,包括移动端的普及、三维视图软件的成熟、仓储物流体系的快速建设。”

他认为,凡历史上有所大成的人,都有两点共同的特质:一是超长的战略视野,坚定地认为自己坚持的大方向是正确的;二是坚强的意志力,每次倒下都能东山再起。

“我们非常认同欧工坚持的大方向,以设计驱动的一站式软装平台,代表行业的未来大趋势,过去,欧工也遭遇过两次最低谷,却都奇迹般地活下来并卷土重来。”饶慧钢说。

目前,从欧工软装到家的官网页面来看,欧工软装已经能够提供较全的家具模块。据欧杰透露,欧工还能为企业提供较快的报价清单。企业现有的模式主要是帮助装企等小b企业在自有业务方面去做转化,从而降低客流量成本,开发更多的存量市场。

不过,欧杰也坦言,平台当下的获客能力仍然主要靠装修公司自带的流量,线上引流能力并不明显。未来,欧杰的想法是先把b端存量市场的客户盘活,再打通与开发商楼盘之间的合作,帮助装修公司更进一步地获客、拓展渠道甚至转型。

据亿欧家居此前观察,与家装产业不同,纯软装行业的发展面临着更多的挑战,非常多的sku产品、庞杂的供应链、完全个性化的产品属性以及拥有较高不确定性的客单价……这些都使软装行业的发展来得比想象中慢得多,为此,我们也总结出了软装行业的八个大坑。

由于软装行业的获客能力和利润率都在逐渐下降,再加上软装行业低客单价、sku居高不下、产品运输及仓储情况不太可控等痛点,导致软装行业截至目前,仍没有一家企业能够真正地在软装这块市场打响自己的知名度,更不用说占到市场1%的占有率了。

针对行业存在的诸多痛点,欧杰认为,在软装领域,企业以及公司创始人不能够缺乏系统化思维和互联网思维,同时还必须对这个行业拥有足够深刻的了解。如果企业仅仅停留在b2c的层面,很难一直走下去,这也是欧工软装曾经踩过的坑。

正由于清楚这一点,欧杰才会从“软装供应链一站式服务”的角度出发,为家居建材企业(尤其是装企)提供工具、供应链、平台三样东西,从而实现“共享”、“连接”、“赋能”的目标。

接下来,欧工软装计划要继续拓展全国的b端客户群体,到年底要从目前的2000家发展到1万家客户,完成该布局后,明年计划与房地产商合作,承接与精装房相关的业务。

这与欧杰在去年10月提到的“计划用系统化的方式帮助B端企业直接地服务好C端企业”相一致。不难看出,为更多家居建材和装饰公司赋能仍然是欧工软装接下来即将发力的重点。